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大卫心想:“我感觉她对我的报价是惊喜的。他们采取什么行为取决于他们对你的感知:敌对、强硬、柔和还是顺从等等。”或者:“这是你的恋人的强烈感受,不是你的强烈感受。撇开这些不谈,我们做为谈判当事人必须要对重点议题有所准备。 列出议题 第一阶段是提取协议事项,可以在事前准备的瞄准目标阶段实施。 当然,准备难保万无一失,有时会在谈判中突然蹦出新的协议事项。它们告诉我们事情进展如何,让我们知道目前的情况是否理想。她是重申自己的立场还是退缩了。 只用一个“真的吗”,你就能确定她是否为了表现得自信而说了自己都无法确证的说辞。 你还可以再进一步问:“你说你认为在本次交易中你能保证满足我们的需要。你平时帮别人做的很多事情一一例如为别人提供训练、给人上课、在会议上发言、用你在一门课程中学到的技能帮别人修改一个小小的发言稿一一这些事情在你真正面临加薪评估或者奖金评定的时候,往往并不会被他人注意到,甚至会被遗忘。 写一篇总结报告:在年度薪资考查彳评定之前大约3周的时候,写一篇年度总结报告,总结自己过去一年中所取得的成就。 向对方发送邮件的时候,标题不要起得目的性太强,比如可以叫作“述职报告”。

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此刻,占据主导位置的正是你的恋人,所以你坐着不动。 接到守望者给你发来的即时消息后,你就可以看清眼下的形势。你可以让他感到舒适惬意,强调你们之间讨论话题的社会性因素,谈判结束后,作为回报,给予他一些扩大关系网的机会。她们交换了电子邮件地址,说好要保持联系。所以我愿意从善如流。如何识别那些无声的讯息,如何通过察言观色,洞察对方的内心想 法。我再一次想起了我小时候去埃莉家。第六章达成最大共识的谈判策略 《近代商人一一超越现代的商务理理念》,末永国纪,中公新书2012年出版。要点回顾 当你在谈判的时候,请努力寻求三赢之局。 请牢记本章提到的双图画圈打叉游戏,要让每个人都获得胜利。在读这些不同选项的时候,想象你扮演右栏中的角色,然后问自己: 1.如果这是我,我首先会给出哪一种回复。




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