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谈判的对话内容并非判定任意一方意见或主张是否正确,而是立足于彼此的分歧,寻找新的灵感和设想以解决问题。 基于谈判对手的奇思 妙想,双方自然会面临利益的选择,不必以一方压倒另一方,而是彼此都能心满意足地达成协议。 为此,在谈判现场敢于直面对手、毫不畏惧地展开对话,这点至关重要。随着微软的发展,盖茨也不断成长。团体谈判 到此为止,我在本章中谈到的都是一对一的谈判,但是你可能会遇到很多人参加的谈判。 对方可能来了三四个人坐在桌对面,而你身旁只有一个同伴。 别羡慕他们,谈判来的人多,可能还会因为观点相左而影响谈判。 位高权重的人有时甚至不会在谈判桌上露面。但是如果我同意了您的要求,他们会杀了我的。 ”〔当然,说话的同时还是要面带微笑 的。这个名称不适合我们,你们也不能这样随意应付所有的父母。 我知道,这些是学校的敏感问题,确实不容易解决。 但是这份名录确实存在问题,需要修正。如果你能有效地控制自己和对手的情绪,你的谈判之路势必会风生水起。重要提示。 在谈判中,为了求得真相,打破砂锅问到底,这是非常重要的。怎么可能会错呢。比尔也可能真的是被报价惊到了,或者是作为谈判策略故意展示出高能量,谋求对方调整报价条件。十几岁的时候,我们把创造叫作幻想。 成年后,我们把创造叫作创新、设计、颠覆性技术和愿景宣言。




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