你的船长也观察着外部世界
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跟任何其他群体一样，四大成员之间也容易产生利益冲突。你的勇士可能会表示，你需要你的另一半去赚钱，即使对方找不到太好的工作，你也不能一个人撑着这个家了。 在你的四大成员说这些话的时候，你的船长也观察着外部世界，这样你才能知道每一分钟该如何行动。 你的伴侣接受了你的建议，还是非常反对。 她在听你说话吗，还是充满抵触。 你运用船长的在场感从你身边的环境里、从你关注的人身上捕捉信息。 所有这些信息都有助于你远离表现落差，做出更明智的反应。 当你在谈话中运用在场感的时候，你就会密切关注他人，而不仅仅是你自己。詹森正劝说杰弗里购买他的网站开发服务，在紧锣密鼓的谈判过程中，詹森告诉杰弗里：“不要蹬鼻子上脸啊。 ”此处使用了隐喻的手法，他实际想表达的意思是：“你的报价令我痛苦。 ”他突出了自己是因为杰弗里的报价而感到痛苦。还是你开车把我送到镇上去呢。见鬼。 不可以这样。他知道，一旦拥有一匹赛马，他就能在赛马圈占有一席之地。 而一旦进入这个圈子，他的生意肯定会大有起色。在合作伙伴关系当中，该策略的使用情况可能是这样的：“如果我花这么大的价钱，我的老婆7伙伴一定会气疯了的。”我问。譬如，你也可以将房间温度设置得低于或高于舒适度，令人感到不适。 邦妮马利克走进董事会会议室时，史蒂芬伍德拉夫仔细地观察着她的反应。 由于谈判在自己地盘上进行，所以史蒂芬可以控制室温。 自动调温器就在室外。”“他真的以为穿着那样的正装会给我们留下深刻印象吗。
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