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首先,切勿把最后通牒理解为最后的出路,换言之,不能接受最后通牒〔《谈判达人》,马克斯巴泽曼祖X札8狀6『脑0与德帕克马尔霍特拉066口业祖止01『3合著,日本经济新闻出版社2010年出版,第283页)。 不做正式回复、继续展开谈判,对手的最后通牒大多也不是出于本意,这也不失为一个好办法。” 读者朋友们可能会发现,在我的这几项调查结果中间存在着一定的不一致性,其实当你向人们询问他们的谈判能力时,这种不一致性并不是什么稀奇事。 为什么会这样呢。你从这些经历当中学到了什么。你的对手是变得更开放还是更封闭了。 当他从开放型转向封闭型时, 他会关闭心门;当他从强硬型转向封闭型时,他会变得更加包容,他会更加容易理解他人,也更容易接受谈判中发生的事情。 如果你能把封闭型或强硬型的谈判者转变成开放型或是随和型,你的成功也将指日可待。 第八章说客:挖掘影响力 卡丽汤森站在讲台上,准备向在座的互联网营销人员演讲。多年以来,我一直在我的谈判高级研究班上给学生们使用这张问卷。在我们大脑中进化较晚、较为先进的部分,我们具有另一些哺乳动物的生存本能。”桑德拉回答他:“你为什么这么想呢。中途休息中途休息的时间可以让团队领袖有休息的机会,并且让团队成员们能够交流自己的看法、创意,并对自己观察到、听到或者感知到的信息做出解释。 这样,当休息时间结束之后,你们的团队就可以继续进行谈判,朝着定好的目标努力。你也没有时间思考,还得做出蕴藏巨大风险的决定。 为了抓住劫匪,你还得追到他前面去,你不能只跟在他后面。 确实,你必须知道现在发生了什么事情。

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