谈判是一项随时随地需要用到的技能

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谈判是一项随时随地需要用到的技能。 请记住III刚:“这对我有什么好处。这一点儿也不令人奇怪。 哈佛谈判研究项目自从20世纪80年代后期建立以来就一直致力于解决全球范围内的重大疑难问题。 其中有一些问题是存在于冲突地区的,例如西亚、北非地区。 他们曾经对一些谈判场仅进行了观摩,在这些谈判中,双方出于对方的民族文化以及处事方式表示尊重,并不会花费时间去聊一些无关紧要的小话题以建立人际关系。 而研究者们通过对这样的谈判进行观察得出的结论是: 对某些民族来说,时间是非常重要的。 把细节的事情做好是至关重要的。 为谈判双方提供饮食,这是非常重要的一点。它是那种你想要准时下班去陪伴独自在家的小狗的渴望,是那种你想要购买当地农场的有机蔬菜来关爱自然环境的渴望,也是那种你想要为那些上门募捐的学生捐 恋人关爱他人 听到“恋人”这个词,我们大多数人首先想到的是浪漫的爱情。”当凯文逼近时,理查德望着他,不知所措。以此前降价的例子来说,别人提议10后自己回答50,非但没有打开局面,反而陷入不利境地。 丫63意味着全面退让,当然对自身不利。” 一一必要多样性法则⑶ 有时候你会觉得自己不知道自己的权力在何处,感到自己很弱小。 当你处在这样一个境遇中时,最好的选择就是仔细考量一下当前的局势。你清了清嗓子,掩饰自己的不快。 你说:“嗯,实际上,数据是正确的。 不过, 如果你想自己算一遍的话,那就算好了。比如巴里抛出“我妻子在社交媒体上具有很大影响力”这一微妙的威胁后,稍微停顿了一下。 他没有必要道出言下之意:“如果你愿意,你尽管用恶劣的方式对待我,但这件事必定会路人皆知。对于一名来到英国参加会谈的外国客户来说,如果你能把他的行程安排得越轻松愉快,那么你们后续的谈判能够顺利进行的可能性就越 大: 如果你能做到的话,请亲自到机场去迎接。 或者可以叫一辆车去机场接他们,这样能保证他们下飞机能有人迎接。 要带着他们去吃饭,带他们四处游览,一定要尽到地主之谊。 可以花几分钟时间,带他们见见你们公司里地位最高的人。




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