对生活中的大小谈判而言

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我们切勿遗忘对话的基本原则:既然是谈判,自然存在分歧。 采取高压攻势的人并不擅长对话 值得注意的是,采取高压攻势的人并不擅长对话。你比怀孕以来减重了10斤。马克:其实所有人都看出来了,我要是不说,还怎么取信于人。请再详细说明一下 然而,大多数人并不会向对手索要数据和证据,觉得那么做是“找茬”。在其他一些文化中,成长、疗愈和提升的旅程并不限于一生一世。 这一旅程能够从今生接续到来世,而觉醒之路的形式也多种多样。 当灵魂悟到自身原先的祌圣本质,并且从生与重生的循环中解脱出来时,这趟旅程就到达了终点。 在西方,人们或许会把人的一生看作自我实现之旅。 在东方,人们或许会把它看作觉悟之旅。” 从那天往后的20多年里,我发现母亲的这句话越来越非同寻常,它简直就是放之四海而皆准的真理。 对生活中的大小谈判而言,菜谱的作用也一样极其有限。 除去正确配料,按说明操作之外,我们还得成为一个“好厨子”(无论对烹饪还是对生活来说)。 要做到这一点,我们就得学会在最基本的要求之外,根据生活所需调整、创造。 我们不仅需要运用各种原则和技巧,我们还得调动心底的力量和智慧。 无论在厨房还是在会议室,出类拔萃的关键都不是什么工具和方法,而是你自己。这完全是因为,我学会了获取帮助,学会了让他人看到我的无助,也学会了同时接纳自身的强大和弱小。

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加之本就对对手的想法多有怀 疑,高压攻势谈判下的选择余地只会越来越窄。 自以为是世界的中心 高压攻势的弊端显而易见,单方面强调自身主张的正确性不足以解决问题,还会把谈判引向复杂、困难、冲突、纷争的局面。 强硬地逼迫对手让步,当然也会招致反击和抵抗,结果就是各说各的理,完全没有交集。 更糟糕的是,高压攻势也不利于双方建立信赖关系,反而加剧猜忌、激化矛盾,最终对簿公堂,上升到国家层面则是兵戎相见。这种思维方式的转变表明,他们思考,理解意义,解释他们所处世界的能力都得到了发展。我意识到,我需要把这一认识加入我的讲授当中。而且,在转换话题时不妨调侃一下:“哎 呀,你说笑了。 ”大多数人总把对手想得过于强大,以为他们不苟言笑、无懈可击、不经意间杀自己一个措手不及。跟我一样,他也更看中教育改变人生的功能,而非普及知识的功能。“双赢”博弈有助于人们用新的眼光看待和展开谈判,不论这里的谈判是商业谈判、外交谈判,还是饭桌上的讨价还价。 从那时起直到今天,我作为中间人和谈判顾问所得出的最重要的一条经验恐怕就是一一谈判最大的障碍不是对方(不管对方多么难搞〕,而是我们自身。 真正的困难来自人本身的冲动,即在恐惧或愤怒之下冲动行事的倾向。 我发现,成功谈判的前提是学会“走上阳台”〔80101631007〕,在精祌和心理上进入一种抽离、平静和自控的状态,这一点是20年前我的另一本书《无法说不》①611仏8。 331?0〕的主题。 然而多年以来,我发现人们很难走上阳台,更别提在唇枪舌剑中持续地待在阳台上了。




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