要在多大程度上对它们加以利用
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庆祝安息日，斋戒，书法，蒸汽浴。又带来了哪些坏处。 例如，如果你不知不觉就被梦想家所吸引，那么你也许比较擅长激励他人。 反过来说，如果每次一开会，你就大谈愿景，结果就可能压抑他人的表达欲望。 你也可能不认同其中的一两条回复。在通话过程中，在你进行谈判的时候，旁听者可以做笔记来记录对话重点并分析其中的意思。 这一点在你事后回放电话内容的时候是非常有用的。 倾听看不见的信息 在电话交流的过程中，没有肢体语言可供我们去推测对方的真实意图，所以这时候你需要调动你的积极倾听技能了。 要把注意力集中在电话上，集中在电话另一头的人身上，从对方的语音中倾听对方的意图以及犹豫。回到我的本心。 调整呼吸。 记得我做过的练习。 纪尧姆：我非常失 望。”你的语气可以略带柔和的敌意，表现出调查者的性格特征。 那接下来，他可能会做什么呢。我认识一位职业演讲家，他叫彼得。这种奉献精祌唤醒了恋人的激情与诗意。曾经有这样一张经典照片，记录的是一场著名的谈判，谈判中巴勒斯坦领导人亚西尔阿拉法特（丫枕八『紅&）坐在一张较高的硬木椅子上，而美国大使坐在一个柔软、低矮的沙发上。 高背扶手椅会限制你的身体手势，也就限制了你发出一系列肢体语言信号的能力，这也就会削弱你的自信。 除非你是故意在使用权力操纵策略，否则请控制自己的高度。 如果你身材比较高，而对方身材比较矮小，你就应该尽快找机会坐下，这样对方就会感到平等。不过，布鲁纳也是主张直觉与分析并重的先行者。
如果当比尔说：“是啊，那不是真的。 ”并向前点着头。巧.不要接受那些不切实际的所谓“最后期限”的压力。 请保持理性一一不要出于一时的怒气而做出任何行动，一定要保持冷静。在她眼里，勇士的力量是邪恶的（见图3.3〕。无视关于对手的评价和流言 需要特别留意的是，通过第三方评论或者小道消息，有时候我们在谈判前就对对手有了初步印象。 建议不要把这些消息放在心上，毕竟大多并不属实。 商务谈判的要点在于聚焦对手发言的合理性，唯有如此方能提高胜算。 第四章制定谈判策略一一事前准备法 1.准备充分，胜算八分与其烦恼，不如准备 “怎么办。 怎么才能谈好呢。很多时候，像布雷特这样提拔自技术岗位的管理者都会继续按照他们的勇士和思想者的本能行事。 然而，虽然这些技能仍然很有价值，但如今已无法满足他们作为管理者的需要。 如果这些新上任的领导者想要取得成功，他们就得让自己的旅行者在这一转变中发挥重要作用。在某些情况下，在某些文化里，一项交易结束时双方的握手只不过预示着一个阶段的结束和另一个阶段的开始而已。 要总是明确地知道接下来将会发生什么，不断对各个步骤进行总结，以便与谈判对手达成一致。所以，在对付这种人的时候，一定要做到事先认真谨慎准备并且对对方的行为动作有所预判。 二.合作型（问题解决型〕 合作者们一方面坚定而自信，另一方面乐于合作，这正是逃避型的 这种类型的人有时候被叫作问题解决型。弱势运行的勇士并不善于完成任务，因为他们没有充分调动能够帮助他们按时完成任务的内在资源。因此，你需要了解触发器的价值，要在多大程度上对它们加以利用。计谋和策略可以有各种伪装 有些策略可能看起来比别的策略更加道德一些，而有些策略则要比其他策略更加公平一些。
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