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如果当比尔说:“是啊,那不是真的。 ”并向前点着头。巧.不要接受那些不切实际的所谓“最后期限”的压力。 请保持理性一一不要出于一时的怒气而做出任何行动,一定要保持冷静。在她眼里,勇士的力量是邪恶的(见图3.3〕。无视关于对手的评价和流言 需要特别留意的是,通过第三方评论或者小道消息,有时候我们在谈判前就对对手有了初步印象。 建议不要把这些消息放在心上,毕竟大多并不属实。 商务谈判的要点在于聚焦对手发言的合理性,唯有如此方能提高胜算。 第四章制定谈判策略一一事前准备法 1.准备充分,胜算八分与其烦恼,不如准备 “怎么办。 怎么才能谈好呢。很多时候,像布雷特这样提拔自技术岗位的管理者都会继续按照他们的勇士和思想者的本能行事。 然而,虽然这些技能仍然很有价值,但如今已无法满足他们作为管理者的需要。 如果这些新上任的领导者想要取得成功,他们就得让自己的旅行者在这一转变中发挥重要作用。在某些情况下,在某些文化里,一项交易结束时双方的握手只不过预示着一个阶段的结束和另一个阶段的开始而已。 要总是明确地知道接下来将会发生什么,不断对各个步骤进行总结,以便与谈判对手达成一致。所以,在对付这种人的时候,一定要做到事先认真谨慎准备并且对对方的行为动作有所预判。 二.合作型(问题解决型〕 合作者们一方面坚定而自信,另一方面乐于合作,这正是逃避型的 这种类型的人有时候被叫作问题解决型。弱势运行的勇士并不善于完成任务,因为他们没有充分调动能够帮助他们按时完成任务的内在资源。因此,你需要了解触发器的价值,要在多大程度上对它们加以利用。计谋和策略可以有各种伪装 有些策略可能看起来比别的策略更加道德一些,而有些策略则要比其他策略更加公平一些。




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