关于如何事先掌握情况
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当时我们就是感觉怪怪的，而且非常可笑的一点是，对方团队里有一个人的说话用词很古怪。 他说：“我们已经为您布置好了房间，为了让您能够进行分会讨论。开车我是老手了，车也非常安全0你要坐我的车，就得接受这一点。 我：〔沉默。”此时露西对自己的教育背景撒了谎，试图和佩妮套近乎。” “您能否帮我在价格方面争取一下。你们可以淡定地、从容地坚持立场。她再怎么说也比率先报价的迪安晚了一步。 很多变量会影响到该由谁做出第一个报价。 率先报价的那个人必然会设定谈判的基调。 如果你占优势并且想要表现你的优势，你可以第一个报价。那么，哪些地方我们不必费心思考呢。 首先，减少不必要的思考是当务之急。 换言之，在谈判前有必要最低程度地梳理一下线索。 关于如何事先掌握情况，笔者会在第四章详细介绍事前准备的方法。不论名称为何，世界各地的人们大抵都认为，我们在生命之旅中收获成长。 同样，他们也会同意，成长之旅既有外部世界的表现，也有内心空间的探索。
” “我的什么。第二，一旦谈判破裂，便可正视、冷静分析现状，如“有没有可以替代的卖家”“这个部件是否不可或缺”“谈判没能签约，怎么办。 ”……与其这样坐立不安，倒不如冷静分析谈判破裂后的损失，或许会有新的发现。 公司会因谈判破裂而垮吗。”“晚饭吃点儿啥呢。伟大的先哲们一直在探寻人类在宇宙中所处的位置。 例如，佛陀思考了人类的心智，解释了他所理解的现实的本质。他知道，一旦拥有一匹赛马，他就能在赛马圈占有一席之地。 而一旦进入这个圈子，他的生意肯定会大有起色。在西塔状态下，一个人往往已经完成了一段工作，处于暂时休息，并且开始进入白日梦的状态了。 如果你发现自己正在高速公路上开车，但是对过去的20分钟完全没有了记忆，那么你往往就是进入了这个状态。 在高速公路上开车所形成的西塔状态与在小路上开车那种全祌贯注的状态（贝塔状态）形成了鲜明的对比。 正因为上述原因，当我在做长途旅行的时候，我都会随身携带一个录音机，这样当我灵光一现的时候，我就能马上把我的想法记下来。 我记得巴克莱银行董事长的私人助理曾经说过她经常因为想到第二天必须要做的事情而在半夜醒来，这时候她总会给自己的座机打电话，然后在答录机上留下留言。“有一张扑克脸”意味着你的表情不泄露任何情感。 保持扑克脸极具挑战性，你可以想想小时候玩的游戏，游戏的内容就是逗一个尝试保持扑克脸的小伙伴发笑。
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